抗疫一线|疫情下的两家科技创业企业：努力转危为机 期待救扶政策

（记者 毛明江 特约研究员 田萧）3月以来的新冠受疫情对经济活动产生了不小的冲击。封控居家、在线办公、业务停摆……处于疫情中的上海众多创业企业倍受煎熬。业务不能拓展，合同无法按期，回款却没有发票，一系列此前意想不到的困难摆在创业者的面前。抗疫一线报道组采访了两家疫情中的创业企业，请两家企业负责人“现身说法”，呈现上海本轮疫情下创业企业的生存状态。一方面动弹不得，一方面苦练内功秉匠科技2017年成立于上海，是一家专注于研发三维图形引擎和数字化智慧管理系统的科技公司，致力于为工程、智慧城市等领域提供可视化管理综合解决方案。2021年，秉匠科技一举拿下近千万元天使轮融资与数千万元A轮融资。秉匠科技的核心业务跟元宇宙相关秉匠科技创始人兼CEO夏海兵对表示，“说实话，疫情对我们这种创业企业带来的风险和困难确实难以想象的大。今年可能比2020年还要更严重，因为2020年上海没有像现在这样的封城。现在我们有很多事情完全做不了，比如项目要签合同，但是公章在公司里面拿不出来，即使拿出来也没有快递，开不了票，更不要说项目拓展需要到甲方去拜访交流。除了内部业务可以居家办公，很多业务我们都无法完成。”然而，夏海兵同样认为疫情为企业在带来不利的同时也有相应机遇。在工程行业，边设计、边施工、边修改的三边工程十分常见。国内工程行业进度推进非常快，需求产生也非常快，常常有产品服务跟不上需求的情况发生。疫情到来之后，工程行业整体推进的脚步放慢了一些，科技企业能够有足够的时间把行业的需求梳理清楚，并最终落地转化成产品功能。夏海兵表示，“国外做一个地铁要做十几年，以前国内做五年就结束了，在进度的重压之下，很多时候我们没有办法对产品精雕细琢，现在疫情给我们争取了更多时间。”另一方面，夏海兵还认为，受疫情影响，目前企业不需要把太多的精力放在对外沟通、交涉层面，因此有更多精力在研发层面苦练内功。“假如没有疫情的话，我们可能每天都要在跟外面交流，单交也必须进行，很多时候没办法放在安心专注研发层面。现在我们要抓紧这个好时机，把所有的精力都放在提升用户体验上，把功能做到实处。”2018年成立的安几网安是一家以零信任技术为核心，为企业用户提供一站式的安全工服务的网络安全公司。5月1日，安几网安刚刚拿下汉理资本千万级股权投资。安几网安创始人于新元透露，去年安几网安的业务增长很快，合同额接近六千万，开票收入接近三千万。但受疫情影响，当前安几网安的项目扩展速度、研发效率有所下降，也有部分项目合同无法签约，由于产品无法交付导致回款变慢，公司的部分现金流也受到了影响。安几网安在零信任技术上具有竞争优势于新元还特别提到，疫情中企业在招聘上也出现了问题，“今年我们在为团队的扩张升级做准备，但在后来的招聘过程中，我们发现想挖的人不敢动了，他们觉得市场不稳定，越优秀的人越处于观望状态，所以在团队扩张上也碰到了一些困难。”从疫情中的机遇的角度来看，于新元认为疫情带将推动数字化转型速度加快，这对安几网安的业务是一大积极影响。同时，于新元也提到安几网安正借着疫情危机苦练管理内功，把内部的管理流程、财务流程进行了进一步完善。“疫情带给我们最大的改变是让我们新增了业务形态。由于企业云上需求增加了，我们开始与云厂商合作，从线下的销售模式转为云上销售模式，基于新的销售模式赋能生态伙伴。”努力转“危”为“机” 希望出台救助扶持政策提及疫情对企业未来的影响，夏海兵认为，“疫情不会让客户的需求消失，只会让它延期。即使我们的合同被其他友商拿走了，我们还是非常有信心的，行业有时候也需要用户培育的过程。”秉匠科技所提供的可视化管理综合解决方案，事实上正好能够解决工程行业因疫情遇到的一些麻烦。夏海兵表示，他原本预期秉匠科技今年的业绩水平会非常好，受上海“静默”影响，其预期有所放低，但总体影响不大。秉匠科技团队谈及疫情结束后的发展规划，夏海兵表示，“如果自6月份起上海能够开放活动限制，我们有两大动作要做。一方面是促进行业的数字化转型，5月底我们将推出一个协同平台，让工程行业各个维度的作业可以在云端置于三维场景中推进。同时我们会推出一个工程行业的管理平台，把行业内的需求模块化，同时也将工程行业对人力的依赖降低到最低。另一方面，我们接下来的业务不能放在一个篮子里，我们可能会大力拓展外地的子公司，重要的省份可能都会成立一些子公司或分公司，偏远的地区也要找渠道商一起合作。以后即使某几个省份疫情特别严重，其他子公司还可以正常开展工作。”安几网安的于新元则表示，“IT业务有一个周期，其大量的营收来源于第三四季度。如果6月份能如期解封，我们非常努力把项目跟上来，正好也符合行业周期。我们本来的客户基本上都是以外地居多，高端制造这块主要来源于新疆内蒙宁夏等区域，这些业务没有受疫情太大影响。” 于新元预计，在6月份能顺利解封的前提下，预计公司业务受影响范围不会超过20%。安几网安成立以后逐步积累了上交所等大客户对于期望政府对疫情中的创业企业的救助政策，于新元表示，值得感谢的是，公司所在的国有科创园区为企业减免了三个月的房租。他同时也建议，政府可以在社保、税费等在企业刚性成本方面多出台一些扶持性政策。另外，他也希望在政府项目招投标上对初创企业有适当的倾斜，至少要做到大小企一视同仁，能够让更多的初创企业能获得政府项目订单，这对初创企业的成长会形成强大的助力。夏海兵表示，公司租的不是国企的办公楼，可能疫情中无法享受房租减免，希望这一块政府能有所补助。另外，公司希望增值税返还上，对中小创业型企业进一步加大力度。“我们还希望政府能够在政府投资的数字孪生或智慧城市的项目上，给有核心技术的创业企业做一些倾斜和扶持。