观点：【短讯】一季度保险中介泛华控股寿险出单人力锐减3成 总保费增长29%至44亿元

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（记者 夏淑媛） 5月30日晚间，国内首家在纳斯达克上市的保险中介——泛华金融控股集团(以下简称“泛华控股”)发布一季度未经审计的财务报告。数据显示，一季度，泛华控股营业收入8.3亿，同比增长21%；经营利润6035.5万元，同比增长193%。从保费收入来看，一季度，泛华控股实现总保费44.4亿元，同比增长29%，远超行业8.9%的平均增速。其中，新单保费规模8.5亿元，同比增长51.4%，续期保费35.9亿元，同比增长24.6%。具体来看，一季度泛华控股寿险总保费43.6亿元，同比增长29.1%。其中，寿险新单保费同比增长55.9%至7.7亿元，续期保费同比增长24.6%至35.9亿元。 从营业收入来看，一季度，泛华控股保险代理业务营业收入7.3亿元，同比增长23.4%。其中，寿险业务营业收入6.8 亿元，同比增长22.3%，占总营业收入82.6%；财险业务营业收入为0.42亿元，同比增长43.2%，占总营业收入5.1%；公估业务营业收入1亿元，同比增长3.9%，占总营业收入12.3%。据悉，泛华控股寿险业务营业收入增长主要源于新单销售增长，以及并购贡献的1.6亿元营业收入抵销了续期收入的下滑，续期收入减少则主要由于长期寿险业务的续期佣金随着缴费年限的递进逐年减少，以及产品结构的变化；而财险业务营收的增长主要来自新收购经纪公司的贡献。值得注意的是，随着人口红利渐退,在行业保险代理人数量持续锐减的背景下，一季度，泛华控股寿险出单人力6941人，相比2022年同期9731人锐减近3成。在一季报中，泛华控股称出单人力下滑主要由于该公司将工作重心转为服务高客及绩优人力，同时优化低产能人力。据泛华控股相关负责人介绍：“出单人力下降主要来自低产能人力数量的脱落，而高产能人力仍保持增长，使得出单人力的人均产能同比大幅提升。”数据显示，一季度，泛华寿险人均产能8.24万元，同比增长95%。截至一季度末，泛华控股拥有2063名公估师，销售网络覆盖24个省市自治区，销售网点631个。截至2023年3月31日，网络互助平台e互助付费会员超过1808万，累计互助金额超1.3亿元。业内人士评述：“当下，保险中介机构亟待在降成本、提效能的市场大环境下，重新思考未来的发展路径。虽然我国已经连续5年位居全球第二大保险市场，也先后诞生了数家世界500强保险企业，但一直没有一家世界级的保险中介公司。”据悉，相比全球性保险中介机构以B端专业经纪与管理咨询为主，且专注于非车险领域，通过售卖专业风险咨询和解决方案赚取服务费用，国内保险中介机构普遍以C端保险零售为主。下一阶段，泛华控股称将聚焦于进一步优化和拓展客户服务边界；二是持续投入开展家庭财富规划师 (FOC)孵化营，引进高素质人才；三是通过并购和发展开放平台数字租户，加快市场整合；四是推行泛华代理人金融全持证计划，进一步赋能MDRT，提升生产力。展望未来，泛华控股表示二季度非美国通用会计准则经营利润不低于4600万元，2023年全年寿险新单保费同比增长50%至37亿元，非美国通用会计准则经营利润同比增长50%至2.5亿元。