【短讯】阿里、京东、拼多多齐聚“特价区” 补贴 VS 不补贴有多少种玩法？

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|新消费日报 4月7日讯（记者 李丹昱）在京东上线“百亿补贴”一个月后，淘宝紧随其后上线特卖频道，互利网平台“价格战”一触即发。近日，淘宝面向部分用户在首页上线了99特卖频道，并有望在本月内面向所有用户上线。手淘上线特卖频道后，“淘宝系”将有淘特、1688、聚划算等多个APP、频道与低价策略相关。京东、阿里不断加码特价、补贴，也让拼多多感受到不小压力。“3c商家原本一直参加拼多多百亿补贴，但在京东加入战局后发生了变化。而阿里系的特价产品，则直接影响拼多多服装、日化品类。”营销专家唐立对记者表示。架构调整后第一步：低价策略据了解，淘宝特卖频道亦是基于阿里在各产业带的资源积累，目前已有超4500家产业带工厂入驻。记者从多个熟悉的产业带工厂主处获得更进一步消息，淘宝99特卖频道将共有3种商品销售模式：N元3件模式，主要有3元3件、9.9元3件；N元封顶模式，主要有4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶；抢购模式，即早9点开始的折扣抢购活动，晚9点开始的直播抢购活动。目前所有商品均提供包邮服务，据已入驻淘宝99特卖频道的工厂主向记者表示，商品入驻淘宝产地仓，基本可在24小时内、48小时内完成发货。从提供的页面可看到，目前在售商品包括：零食、家用清洁、文具、手机配件、日用百货、袜子、衣服等多个品类商品，且大部分商品提供的货量在1000件以上。目前淘宝99特卖频道已进入最后的上线阶段，“我们已经储备了300多万的货，有一个3人的直播团队，还有3大智能仓库确保发货。”有已经在经营99特卖频道的工厂主向记者透露。据淘宝方面介绍，淘宝99特卖频道以基于淘工厂M2C模式进行商品的组货和组仓，而至于其与淘特、聚划算的关系，阿里方面对记者表示，99特卖频道为新频道，和淘特等其他业务无关联，会与聚划算、淘特等业务一起服务消费者。但据记者了解，特卖频道与源头工厂的联系，仍无法彻底切割。此前，淘特已开始联动1688，吸引更多工厂入驻，而源头工厂的特性又与99特卖频道高度重合，互补性较高。有酒类商家对记者表示，特卖频道更像是为商家多找一个出口。值得注意的是，淘宝即将在首页上线的99特卖频道是阿里宣布架构调整后首个大动作。阿里宣布启动“1+6+N”组织变革后，淘宝天猫商业、本地生活等业务被囊括在“6”板块中。此次改革的重要方向就是，阿里的六大业务都将建立起独立的公司架构，均将“自食其力”。“淘宝天猫商业”从特卖切入，也有意加强消费者低价心智。正如此前为了应对拼多多“百亿补贴”而出台的聚划算、1688等，特卖频道则是用手淘流量留住商家、消费者。今年年初，现任淘宝天猫商业集团CEO戴珊曾表示，“好货好价”、“内容化”、“用户价值增长”才是天猫和品牌的增长机会，这三个方向也代表了戴珊对于当前电商平台发展的趋势看法。京东、阿里、拼多多谁是低价赢家？事实上，阿里巴巴CEO张勇不久前曾在业绩会上称，“回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术。”随后，京东宣布首月投入10亿元做补贴。4月，拼多多也宣布投入10个亿，正式上线了“百亿补贴数码家电消费季”活动，对手机、平板，电视、冰箱、空调、智能设备等品类进行大规模补贴。就在京东、拼多多轮番提高补贴后，阿里拿出了珍贵的手淘首页做特卖频道。对于互联网巨头们混战“特价市场”，中泰证券分析师认为，在电商存量市场下，玩家们零和博弈，一人之失即是他人之得。从目前竞争格局来看，京东百亿补贴也设置了一级入口。唐立认为，京东当前的补贴政策以吸引消费者回流为主。“京东在3c产品有天然优势，补贴活动是首先在既有客群产生效应。”与拼多多、淘特等产品相比，京东百亿补贴活动品类相对较少。据中泰证券研报显示，京东百亿补贴活动分为13个品类，基本做到全品类覆盖。而对比拼多多共有24个品类，分类更为详细。刚刚加入战局的淘宝特卖频道还未看到3c相关品类商品。此前的采访中，有多位供应商对记者表示，京东百亿补贴为提高品类优势，会相对放松要求，吸引pop商家、自营商家。“不排除未来三家在竞争愈发激烈后，让上游商家‘几选一’。”但在采访中，商家、业内人士均对于电商“价格战”回归，持否认态度。“当前京东、阿里的补贴更多是稳定消费群体，三家平台也没有出现比价情况。”平台在特价领域的竞争，更多是出于GMV增长乏力后各寻出路。从财报来看，京东2022年GMV约为3.2万亿，与2021年保持平衡；阿里巴巴也多次在财报中显示淘宝和天猫的线上商品GMV 同比录得中单位数下降；而拼多多则是唯一保持双位数增长的电商平台，同比增长约23%。至于利润层面，上述供应商称，补贴和促销大多由商家承担，但如果商家在持续的大促活动中，无法获得高转化率，慢慢就会形成退出潮，百亿补贴很难常态化。“我们对竞争格局做了最新的判断：低价是拼多多的命脉，且拼多多有能力维持低价，大概率跟进补贴，消费者的心智长期看还将继续保持，但短期避免不了影响营收的增速。阿里的价格如不跟进，兼具服务与相对低价的京东和绝对低价的拼多多，将进一步蚕食大盘的市场份额。”中泰分析师认为。