世界观点：【短讯】想做消费类FA的年轻人 春节之后offer黄了……|行业观察

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2月25日讯（记者 陈美）大年过后 ，朋友圈中一位叫Win的年轻人告诉记者，想跳槽做FA。然而，面对巨大的变动中的赛道，当有人敲门想走进看看时，却发现这道门并不是那么容易进入。经过几轮投递和面试，这位心怀“理想”的年轻人，被拒在了门外。“原本说好春节后报到的许诺，最后也黄了，没想到想做消费FA的愿望就这么落空了。”Win对记者说。做消费FA的愿望“黄”了Win是北京一名普通的毕业大学生。想做FA之前，陆陆续续在北京做过几份工作。在Win眼中，以他的资历和程度，FA是比VC机构更能够得着的行业。“大美元PE对人都有背景要求，这比人民币PE高太多了。而那些自称有背景、认识谁谁谁的小人民币PE，在大美元PE面前简直是被秒杀。”Win对创投圈有一些认知。他认为，FA是普通人适合做的工作，而且消费赛道更是摸得着、平常人看得懂的行业。因此去投FA简历时，Win还特别写了一些投资“心得”。“这是一个偏艺术的行业，类似钢琴、音乐、画画，不断有新的、有天赋的厨师、咖啡师、料理师冒出，是新消费永远有新故事的根本原因。”Win在自荐信中饶有兴趣地谈到。他之前看了很多关于新消费的解读，比如对元气森林、喜茶，但感觉都没说到点上。“个人感觉供应链那些都是其次，最核心的本质是‘新消费的产品，确实更好吃、更好喝了’。就像奶茶这个品类诞生20多年了，从自己小学时喝学校门口一两块钱的奶茶开始，到新式茶饮，确实没想到奶茶还能做到这么好喝。包括自己来北京第一次吃某品牌的肉夹馍，也是这种感受。”Win总结说，新消费永远有战事的根本原因是，行业永远有新人才冒出来，而一旦一个有天赋的料理师出现，往往就会催生行业的新变动。或许是自我推荐写得还不错，也有可能是彼时投资人认为消费赛道即将复苏。春节前，Win收到了“节后报到”的许诺。怀着这份喜悦，Win度过了春节，但他没想到的是，春节过后“就没有然后”了。最后，与Win对话的机构一句话都没有说，就再也不回复Win信息了。做FA能赚快钱？面对这份失意，Win忍不住对记者吐槽，做个FA怎么就这么难呢。offer为何黄了，对方没有告知原因。有投资人告诉记者，目前消费赛道的投资仍以早期为主，中后阶段相对较少，或只做精品投资。这已是业内共识，因为全面回暖还需一段过程。值得一提的是，此前消费赛道也进了主板IPO红绿灯的名单。在此背景下，有业内人士喊话，主板IPO要容得下“烟火气”。在与Win的交谈中，他最后还是交底了：想去做FA，是想赚快钱。“华贸中心那块的年轻人，比西二旗做金融的看起来洋气许多。华贸中心这地儿，有好多投资机构都在那里办公。”沪上，一位FA机构人士Lin向记者表示，Win的感受确实没错。从十几年前开始，几十家基金就陆续选址此处，其中就有红杉、北极光等美元VC，后来的投行新锐也喜欢在这儿落户，入驻华贸。但做FA真就能赚快钱？Lin对记者表示，有这种错觉并非没有道理。“从本质看，FA是帮企业做融资规划，有资本助力的作用，因此钱来得快。但要说这钱赚得容易，或者说快钱好赚也不尽然，因为要完成一单，才能赚到一单的钱。”Lin告诉记者，她在这个行业呆了多年。虽然在不同的机构，但总归在行业里沉淀。按她的话说，“算是那种资历比较老的人”。这位来自于FA的“老人”跟记者聊天时表示，“年轻人觉得自己合适做FA，可以自己来体验。如果很享受又有乐趣，还能挣到钱，那当然是一件好事；但如果觉得不行，又能承担试错成本，也无可厚非。”在Lin看来，FA的模式就是Case交割模式，交割完成了才能收到佣金。“表面上看，FA确实比其他行业挣钱来得快一点，但每个项目交割的过程不一样。一般来说，一个项目6-9个月能完全交割完毕，算是快的了。而大Case的项目，两年交割完毕算快的。”“最重要的是，机构要把钱打给企业，企业收到钱后才会付佣金。整个周期有多长，可以自己算算。”这还属于理想状态 。“既然是项目，就得上投决会。但机构投一个项目，总归有几方投资人，这其中老的投资人不同意新投资人的投资条款，中间如果又有机构想要卖点老股，卖出的老股什么价格……这都需要‘中间人’FA来摆平。再或者，投资机构和企业之间就条款问题产生不同意见，坚决不签字，这也必须要FA来梳理关系。”总之，FA表面上赚得是快钱，但也是辛苦钱。但行业里的这些“苦”，Win还不知道。Win原本还想着先做FA积累经验，等35岁左右再转去VC。殊不知，市场上的GP们已经在革自己的命了。因为多数GP们管理的人民币基金和美元基金，正在面临到期和延期的问题。而这，是一级市场股权投资的另一个话题了。