最新估值1000亿美元：SHEIN的神秘老板许仰天和他的吸金独角兽

竭力想要保持低调的SHEIN再次成为市场瞩目的焦点。近日，多家媒体援引知情人士消息称，SHEIN正进行最新一轮至少10亿美元的融资，泛太平洋资本、红杉中国以及老虎环球基金等参与投资。本轮融资完成后，SHEIN的估值达到1000亿美元。针对这一消息，SHEIN方面维持了一向的神秘作风，回复称对市场传闻不作评论。PitchBook数据显示，2020年，SHEIN的估值为150亿美元。这意味着，仅两年时间，SHEIN的估值就暴涨了60多倍，已经超过了其在快时尚行业的两大竞品H&M和Zara的总和。另据报道，SHEIN在2021年全年的销售额（GMV）较前一年翻倍，目前SHEIN每日会上新5000-6000款SKU，存货周转天数为30多天。一名曾在SHEIN工作的跨境电商从业者亦告诉记者，“SHEIN的SKU巨多，但因为人也多所以也还能管得过来”。因个人发展原因，该从业者较早前已从SHEIN离职，“当时刚毕业什么都不懂，现在一聊起SHEIN就为当初的离职感到后悔。”后悔的或许还有错失SHEIN的资本。公开资料显示，2015年SHEIN进行第二轮融资时，其估值还仅为15亿元。神秘的许仰天SHEIN的成立可以追溯到2008年，创始人是许仰天。SHEIN的低调神秘或许是这位创始人行事作风的一种延续。创业14年以来，许仰天从未接受过一家媒体采访，网上几乎搜不到许仰天本人的照片。目前流传关于许仰天的信息，大多都来自于他早年的合作伙伴李鹏的讲述。许仰天出生于1984年，山东淄博人，毕业于青岛科技大学。2008年前后，他先是在南京奥道从事外贸整合营销，后来又和合作伙伴王小虎一起创业，成立了南京点唯信息技术。两人找到当时还在做在线配方眼镜网站的李鹏，请教他关于跨境电商独立网站的运作，后来李鹏加盟点唯。李鹏当年对许仰天的第一印象是，“精瘦得跟猴一样。”而更深刻的印象则来自于许仰天的勤奋。许仰天曾提及，自己出身穷苦，小时候馒头就着酱油吃，到大学亦是半工半读。在李鹏印象中，许仰天从不偷懒，没有过多的娱乐活动，几乎没有在十一点前回过家。但短短一年后，点唯就拆伙了。许仰天在跨境电商领域开始了独立的漫长探索。2009年，他先是抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。3年后，他又从婚纱转道，开始全面发力跨境女装。2015年，许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为SHEIN。此后，国内关于跨境电商、品牌出海的讨论，就再也没有从这个名字绕开。吸金独角兽李鹏曾这样总结SHEIN的发展特点：“其一，使用精准营销，实现海量SKU对于海量消费者的分类、分型匹配；其二，使用社交营销，通过帮助网红成长，获得了网红粉丝羊群效应的低成本流量。其三，运营紧贴‘马太效应’，汇聚流量到热销品上，采购模式突破最小生产订货量后快速投产。”靠着向上把控供应链、向下精准获客，SHEIN在最近几年极速狂奔。2020年12月，SHEIN披露了其2020年公司业绩，其中营收接近100亿美元（约合653亿元人民币），这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。据App Annie 的统计数据，2021年5月，SHEIN首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果应用商店里下载量最高的购物APP。此后，SHEIN几乎一直稳居美国购物类应用程序的下载量首位。2021年全年，SHEIN下载量为3200万次，仅次于亚马逊的4000万次下载。增速方面，SHEIN的下载量同比增加68%，而亚马逊则降低了2%。而与快时尚同行ZARA比，SHEIN也早已跑出了领先优势。第三方分析公司Earnest Research的一份报告显示，新冠疫情期间，SHEIN的市场份额急剧增长，已经超过了H&M、Zara和Forever 21，成为美国最大的快时尚零售商。2022年年初发布的《广州市2022年重点项目计划》显示，SHEIN申报了“希音湾区供应链总部项目”，投资金额150亿元选址在广州增城区中新镇，总供地约3000亩，总建筑面积达330万平方米，大约是广州白云机场面积的3倍。SHEIN的跨境事业仍在持续发展扩张中。资本也希望搭上这艘飞速航行的巨轮。据Crunchbase数据，截至目前，SHEIN共完成6轮融资。其中，最早的一轮融资是在2013年，由亚洲老牌风投机构集富亚洲独家投资，金额为500万美元。2015年，SHEIN再获景林、IDG领投的3亿元B轮融资，投后估值达15亿元。从2018年开始，SHEIN按每年一轮的融资节奏向前推进，估值则成倍上涨。参投的机构也都是全球知名的头部机构，包括红杉中国、老虎环球基金等。据有关媒体报道，2018 年C轮红杉投资快时尚电商平台SHEIN时，后者本不准备对外融资，最后是红杉资本合伙人邹家佳坚持不懈 “跪了半年跪出来的一轮”。邹家佳后来总结，是真诚而频繁的沟通，对整个电商业务的长期观察和深度理解，以及对 CEO 真正想要什么的洞察，打动了SHEIN创始人许仰天。SHEIN带给跨境电商的想象空间网经社电子商务研究中心年初的统计数据显示，2021年跨境电商融资事件数77起，同比增长133.33%；融资总金额207亿元，比去年同期的70.9亿元上升191.96%。可见去年亚马逊平台大规模封号事件，并未浇灭资本对跨境电商行业的热情。融资额较大的项目包括：消费品数字供应链服务平台行云集团（6亿美元）、母婴用品出口电商patpat（5.1亿美元）、全品类跨境电商KK集团（3亿美元）、跨境电商收款支付平台空中云汇（2亿美元）等。从这些获得大额融资的项目中可以看出，虽然跨境电商行业景气度整体未受亚马逊封号影响，但资本正在向通过自建独立站运营的品牌、以及帮助品牌建立独立站的服务品牌倾斜。鲸平台专家、深圳市创新投资集团有限公司研究员林玮告诉记者，今年海内外宏观形势的变化，可能进一步影响跨境电商的投资逻辑。“今年，伴随海外疫情管控措施的放开，以及产能利用率的爬升，回到乃至超越2019年的水平，预计中国产业链供应链相对优势将不及前两年，这对跨境电商投资逻辑有较大影响，尤其是依靠流量红利的铺货型公司。”跨境电商从业者希望能就职于SHEIN，而跨境电商创业者、投资人则寄望于能再造一个SHEIN。但这并非一件易事。林玮告诉记者，SHEIN并非短期内异军突起，而是经历了十余年的积累，做了不少难而正确的事情。“比如对分散的小作坊式的供应链体系进行数字化、柔性化改造，使之变为适应小单快反的分布式架构；比如对用户流行喜好的数据搜集和智能化预测；再比如在海外市场注重本土化，紧盯广阔下沉市场用户需求，将时尚服饰定义转变为具有一定品牌效应的快消品。其发展模式具有一定独特性和先进性，同期不少做“站群”，依靠早期Google流量红利进行铺货的公司，现在的发展水平远不及SHEIN。”但他同时表示，即便是庞大如SHEIN，也存在需要警惕的短板。“SHEIN的供应商利润薄如刀片，且仍然依靠中国较低的制造业劳动力成本，长期来看或存隐忧。